Mimarlık ve İç Mimarlık Ofisleri İçin Dijital Pazarlama
Mimarlık ofisinde pazarlamanın malzemesi portfolyodur. Sorun çoğu zaman iyi iş eksikliği değil, yapılan işin doğru müşteriye, doğru sırayla ve anlaşılır biçimde gösterilmemesidir.
- 2008’den beri sektörde
- 200+ marka
- ₺20M+ yönetilen reklam bütçesi
- Google & Meta Partner
Mimarlık ve iç mimarlık ofislerinde karar nasıl veriliyor?
Müşteri tarzı beğendiği ofisleri kaydeder, uzun süre takip eder ve projesi netleşince birkaçına yazar. Bütçesine uygun olup olmadığını, sürecin nasıl ilerlediğini ve işin kimle yürüyeceğini bilmek ister. Konut, ofis ve ticari mekân müşterisi ayrı sorular sorar; hepsine tek portfolyo cevap vermez.
Bu sektördeki müşterilerin çoğunun adını gizlilik sözleşmeleri nedeniyle veremiyorum. Onun yerine nasıl çalıştığımı ve neye baktığımı aşağıda adım adım anlatıyorum.
Mimarlık ve iç mimarlık ofislerinde ilk temastan sonuca giden yol
İlham ve kaydetme
Müşteri beğendiği projeleri kaydeder, ofisleri takip eder. Bu dönem aylar sürebilir; ofisin tarzı burada tanınır.
Projenin netleşmesi
Ev alınır, ofis taşınır ya da yenileme kararı verilir. Müşteri bu noktada kaydettiği ofislere geri döner.
İlk temas
Müşteri yazar; bütçe, süre ve sürecin nasıl ilerlediğini sorar. Ön eleme soruları burada iki tarafın zamanını korur.
Keşif ve teklif
Mekân görülür, kapsam belirlenir, teklif sunulur. Teklifin kapsamı ne kadar açıksa karşılaştırma o kadar adil olur.
Sözleşme ve uygulama
İş başlar. Sürecin fotoğraflanması ve müşterinin deneyimi, bir sonraki projenin tanıtım malzemesidir.
Mimarlık ve iç mimarlık ofislerinde hangi kanal ne işe yarar?
Instagram ve Pinterest
Ne işe yararTarzı ve tamamlanan işleri göstermek
Dikkat edilecek noktaProje hikâyesi: ihtiyaç, çözüm, sonuç
Site ve SEO
Ne işe yararProje türü ve bölge aramaları
Dikkat edilecek noktaHer proje türü için ayrı sayfa, süreç ve kapsam anlatımı
Google İşletme Profili
Ne işe yararYerel aramalar ve yorumlar
Dikkat edilecek noktaTamamlanan iş fotoğrafları
Meta reklamları
Ne işe yararBelirli proje türü için talep toplamak
Dikkat edilecek noktaÖn eleme soruları olan kısa form
Mimarlık ve İç Mimarlık için bütçe nasıl dağıtılır?
Mimarlık ofisinde kaynağın büyük bölümü portfolyo üretimine gider: profesyonel çekim, proje hikâyelerinin yazımı ve bunların siteye düzenli eklenmesi. Reklam bütçesi daha küçük bir kalemdir ve belirli bir proje türünde talep toplamak için kullanılır.
Hangi durumda değişir?
Yeni kurulan ofiste önce portfolyo ve görünürlük oluşturulur. İş yükü dolu olan ofiste ise amaç talep sayısını artırmak değil, daha nitelikli ve daha büyük projeleri çekecek biçimde konumlanmaktır.
Mimarlık ve İç Mimarlık için ilk 30 günde yaptıklarım
Portfolyoyu proje türüne ve müşteri tipine göre ayırırım.
Konut arayan kişi ofis projelerinin arasında kendi ihtiyacını bulamaz; ayrım yapılınca her ziyaretçi ilgili işi görür.
Talep formuna bütçe ve metrekare gibi ön eleme soruları eklerim.
Uygun olmayan talep keşif ve teklif için harcanan saatleri tüketir; iki soru bu yükü baştan azaltır.
Hangi içeriğin nitelikli talep getirdiğini ölçerim.
Beğeni alan proje ile iş getiren proje çoğu zaman aynı değildir; karar ikincisine göre verilir.
Mimarlık ve iç mimarlık ofislerinde en sık gördüğüm hatalar
Yalnızca bitmiş fotoğraf paylaşıp süreci anlatmamak
Bitmiş fotoğraf tarzı gösterir, ama müşteriye sürecin nasıl geçeceğini söylemez. Süreçten çekinen müşteri, onu anlatan ofisi seçer.
Her bütçeye uygun görünmeye çalışmak
Her bütçeye hitap eden ofis hiçbir müşteri tipinde öne çıkmaz ve bütçesi uymayan taleplerle zaman kaybeder.
Talepleri ön eleme yapmadan keşfe gitmek
Keşif, ofisin en pahalı zamanıdır. Ön eleme yapılmadan gidilen her keşif, alınmayacak bir iş için harcanmış yarım gündür.
Neyi ölçerim?
Nitelikli talep sayısı
Bütçesi, proje türü ve zamanlaması ofisin çalıştığı aralığa uyan taleplerin sayısıdır; toplam talep sayısı yanıltır.
Görüşmeden teklife, tekliften sözleşmeye dönüş
Sürecin hangi aşamasında kayıp olduğunu gösterir; sorun çoğu zaman talepte değil, teklif aşamasındadır.
Proje türüne göre talep dağılımı
Ofisin almak istediği işlerle gelen işlerin örtüşüp örtüşmediğini gösterir.
Rapor bu ölçütlerle başlar. Gösterim ve tıklama sayıları yalnızca bunları açıklamak için kullanılır.
Karar süresi
Proje kararı aylar sürebilir. Bu yüzden amaç anlık talep değil, karar anında akla gelen ofis olmaktır; düzenli ve tutarlı görünürlük tek seferlik kampanyadan daha değerlidir.
Teklif almadan önce kontrol listesi
Bir ajansla ya da danışmanla görüşmeden önce şu soruları kendi işletmeniz için yanıtlayın. Yanıtını bilmediğiniz her soru, bakılması gereken bir yeri gösterir.
- Portfolyo proje türüne göre ayrılmış mı?
- Her projede ihtiyaç, çözüm ve sonuç anlatılıyor mu?
- Çalışılan proje türleri ve ölçeği açıkça yazılmış mı?
- Talep formunda bütçe aralığı, metrekare ve zamanlama soruluyor mu?
- Tamamlanan işler profesyonel olarak fotoğraflanıyor mu?
- Sürecin aşamaları ve müşteriden beklenenler sitede anlatılıyor mu?
- Hangi içeriğin nitelikli talep getirdiği izleniyor mu?
Zamanlama: ne zaman başlamak gerekir?
Mimarlık ve iç mimarlıkta talep, müşterinin kendi takvimine bağlıdır: yeni bir mülk alımı, tadilat kararı, ticari bir mekânın açılışı. Müşteri çoğu zaman işe başlamadan haftalar ya da aylar önce ofis araştırır ve portfolyo inceler. Tamamlanan her proje yeni içerik fırsatıdır; projenin teslim anında belgelenmesi sonradan telafi edilemez.
Sizin tarafınızda kim, ne yapmalı?
Tamamlanan projelerin profesyonel fotoğrafla belgelenmesi ve müşteri izninin alınması ofisin payına düşer. Projenin hikâyesi, yani ihtiyaç, kısıt ve çözüm, mimarın kendi anlatımıyla aktarılmalıdır. Gelen taleplerin sonucu kaydedilmelidir.
Bu çalışma kimler için uygun, kimler için değil?
Kimler için uygun
Tamamlanmış projelerini fotoğraf ve süreç anlatımıyla sunabilen, almak istediği iş türünü net tanımlamış ofisler için uygundur.
Kimler için uygun değil
Her bütçeye ve her tür işe açık kalmak isteyen ofislerde ön eleme çalışmaz. Portfolyosu henüz oluşmamış ofislerde önce gösterilecek iş birikmelidir.
Nasıl çalışıyorum?
Ertunç KoruçDijital İzler kurucusu · Google & Meta Partnerİşi dijital pazarlama ajansı Dijital İzler’in kurucusu olarak kendim yürütüyorum: görüşmedeki kişi ile hesabı yöneten kişi aynıdır. İç ekibi olan işletmelerle dijital pazarlama danışmanı olarak çalışıyorum. Ücretler için 2026 ajans fiyatları yazısına bakabilirsiniz.
Sık sorulan sorular
Mimarlık ofisi reklam vermeli mi?
Belirli bir proje türünde ve bölgede talep toplamak için evet. Ama portfolyo sunumu zayıfsa reklam, niteliksiz talep getirir.
Instagram yeterli mi?
Keşif için güçlü, ama arama yapan ve karşılaştıran müşteri siteye bakar. Süreç, kapsam ve iletişim bilgisi sitede net olmalı.
Niteliksiz talepler nasıl azalır?
Talep formunda bütçe aralığı, metrekare ve zamanlama sorularıyla ve çalışılan proje türünü açıkça yazarak.
Fiyat vermeli miyim?
Kesin fiyat proje görülmeden verilemez, ama metrekare bazında aralık ya da asgari proje büyüklüğü belirtmek niteliksiz talebi azaltır.
Tamamlanan proje azsa ne yapılmalı?
Az sayıda projeyi derinlemesine anlatmak, çok sayıda projeyi yüzeysel göstermekten etkilidir. Görselleştirme ve süreç anlatımı bu boşluğu doldurur.
Ticari projeler için farklı bir yaklaşım gerekir mi?
Evet. Karar verici işletme sahibi ya da yönetimdir; süre, bütçe ve işletmeye etkisi öne çıkar. Portfolyo ve dil buna göre ayrılır.
Hangi adımın eksik olduğunu birlikte bulalım
Kendi işletmenizde hangi adımın eksik olduğunu konuşmak isterseniz iletişim sayfasından yazın. İlk görüşmede mevcut durumunuza bakar, çalışmanın size uygun olup olmadığını açıkça söylerim.
Projeyi Konuşalım →