Gayrimenkul ve İnşaat Projeleri İçin Dijital Pazarlama
Gayrimenkulde form doldurmak kolay, satın almak zordur. Ucuz talep toplayan kampanya, satış ekibini ulaşılamayan numaralarla meşgul eder; ölçülmesi gereken şey talep değil, satış ofisi randevusudur.
- 2008’den beri sektörde
- 200+ marka
- ₺20M+ yönetilen reklam bütçesi
- Google & Meta Partner
Gayrimenkul ve inşaat projelerinde karar nasıl veriliyor?
Alıcı konumu, ödeme planını ve teslim tarihini karşılaştırır; karar aile içinde ve aylar içinde verilir. Yatırım amaçlı alıcı ile oturum amaçlı alıcı farklı sorular sorar. İlk aramada verilen bilgi ile satış ofisinde söylenen uyuşmazsa güven kaybolur.
Çalıştığım markaların çoğuyla gizlilik sözleşmem var, bu yüzden isim vermiyorum. Bu sayfada yöntemi, bakılan ölçütleri ve sık yapılan hataları paylaşıyorum.
Gayrimenkul ve inşaat projelerinde ilk temastan sonuca giden yol
İlgi
Alıcı bir reklam, ilan ya da tavsiyeyle projeyi fark eder. Konum ve fiyat aralığı ilk filtredir.
Bilgi talebi
Form doldurulur ya da aranır. Alıcı aynı gün birkaç projeye form bırakmıştır; ilk arayan ve doğru bilgi veren öne geçer.
Telefon görüşmesi
Satış ekibi arar, ihtiyacı anlar ve randevu önerir. Ulaşılamayan talebin yeniden aranması bu aşamanın en çok ihmal edilen kısmıdır.
Satış ofisi ziyareti
Alıcı projeyi ve örnek daireyi görür. Kararın büyük bölümü bu ziyarette şekillenir.
Teklif ve satış
Ödeme planı konuşulur, aile içinde karar verilir. Takip yapılmazsa aylar süren karar başka projede sonuçlanır.
Gayrimenkul ve inşaat projelerinde hangi kanal ne işe yarar?
Meta reklamları
Ne işe yararGeniş kitleden talep toplamak
Dikkat edilecek noktaÖn eleme sorularıyla kaliteyi yükseltmek
Google Arama Ağı reklamları
Ne işe yararBölge ve proje adıyla arayan hazır talep
Dikkat edilecek noktaProje ve rakip proje aramaları ayrı izlenir
Açılış sayfası
Ne işe yararKonum, plan, fiyat aralığı ve ödeme koşulu
Dikkat edilecek noktaBilgi gizlenirse talep artar ama kalite düşer
Satış ekibi takibi
Ne işe yararTalebi randevuya çevirmek
Dikkat edilecek noktaDönüş süresi ve arama sayısı kayıt altında
Gayrimenkul ve İnşaat için bütçe nasıl dağıtılır?
Gayrimenkulde bütçenin büyük bölümü talep toplayan sosyal medya reklamlarına gider; arama reklamları ise proje ve bölge adıyla arayan hazır talebi karşılar. Açılış sayfası, görsel ve video üretimi ayrı bir kalemdir ve talep kalitesini doğrudan etkiler.
Hangi durumda değişir?
Lansman döneminde görünürlük ve hacim, satışın ilerleyen aşamalarında ise kalan daire tiplerine yönelik daha dar hedefleme öne çıkar. Yurt dışı alıcıya satış yapılıyorsa o pazar için ayrı bütçe ve ayrı içerik gerekir.
Gayrimenkul ve İnşaat için ilk 30 günde yaptıklarım
Talepten randevuya ve satışa giden yolu satış ekibinin kaydıyla birleştiririm.
Reklam paneli formu sayar, satışı bilmez; iki kayıt birleşmeden hangi kampanyanın daire sattığı görülmez.
Formlara ön eleme soruları eklerim.
Bütçe ve zamanlama sorusu meraklıyı alıcıdan ayırır, satış ekibinin zamanını korur.
Kampanyaları randevu sinyaline göre optimize edilecek şekilde kurarım.
Platform form sinyaliyle beslenirse form dolduran kitleyi, randevu sinyaliyle beslenirse görüşmeye gelen kitleyi bulur.
Gayrimenkul ve inşaat projelerinde en sık gördüğüm hatalar
Talep başına maliyeti düşürmeye çalışıp randevu oranını izlememek
Ucuz talep çoğunlukla ilgisiz ya da ulaşılamayan kişilerden gelir. Maliyet düşerken satış ekibinin boşa harcadığı saat artar ve randevu sayısı değişmez.
Fiyat ve ödeme bilgisini tamamen gizlemek
Bilgi gizlenince form sayısı artar, ama bütçesi uymayan kişiler de formu doldurur. Satış ekibi zamanını eleme yapmaya harcar.
Ulaşılamayan talebi bir kez arayıp bırakmak
Alıcıların önemli bölümü ilk aramada telefonu açmaz. Bir kez arayıp bırakmak, parası ödenmiş taleplerin çoğunu çöpe atmak demektir.
Neyi ölçerim?
Talepten randevuya dönüş
Talebin gerçek bir alıcıdan gelip gelmediğini ve satış ekibinin ne kadar hızlı döndüğünü birlikte gösterir.
Randevu başına maliyet
Form başına maliyetten daha doğru bir ölçüdür; ucuz form çoğu zaman randevuya dönmez.
Satış başına pazarlama maliyeti
Pazarlama harcamasının proje kârlılığı içindeki yerini gösterir; uzun satış döngüsü nedeniyle gecikmeli okunur.
Rapor bu ölçütlerle başlar. Gösterim ve tıklama sayıları yalnızca bunları açıklamak için kullanılır.
Kurallar ve dönemsellik
Proje tanıtımlarında teslim tarihi, metrekare ve fiyat gibi bilgilerin doğru ve belgelenebilir olması gerekir. Talep; faiz, kampanya ve lansman dönemlerine göre dalgalanır.
Teklif almadan önce kontrol listesi
Bir ajansla ya da danışmanla görüşmeden önce şu soruları kendi işletmeniz için yanıtlayın. Yanıtını bilmediğiniz her soru, bakılması gereken bir yeri gösterir.
- Talep, randevu ve satış sayıları tek tabloda izleniyor mu?
- Formlarda bütçe ve zamanlama gibi ön eleme soruları var mı?
- Talebe ortalama kaç dakikada dönülüyor?
- Ulaşılamayan talep kaç kez aranıyor?
- Reklam platformuna randevu ya da satış verisi geri gönderiliyor mu?
- Açılış sayfasında konum, plan ve fiyat aralığı açık mı?
- Tanıtımdaki teslim tarihi ve metrekare bilgileri belgelenebilir mi?
- Satış ekibinin geri bildirimi kampanyalara yansıtılıyor mu?
Zamanlama: ne zaman başlamak gerekir?
Gayrimenkulde karar süresi aylar sürer ve piyasa koşullarından etkilenir; kredi koşulları, kampanya dönemleri ve proje teslim tarihleri talebi hareketlendirir. Proje satışlarında lansman dönemi en yoğun ilgiyi toplar; hazırlığın lansmandan önce bitmiş olması gerekir. Tek tek portföy satan ofislerde ise süreklilik esastır; bölgede bilinen isim olmak zaman alır.
Sizin tarafınızda kim, ne yapmalı?
Taleplere dakikalar içinde dönülmesi bu sektörde sonucu doğrudan değiştirir; bunu yapacak kişi belli olmalıdır. Satış ekibi her talebin sonucunu kaydetmelidir. Fiyat, ödeme planı ve teslim bilgisi güncel tutulmalı, projenin ve bölgenin gerçek görselleri sağlanmalıdır.
Bu çalışma kimler için uygun, kimler için değil?
Kimler için uygun
Satış ekibi talepleri kaydeden ve hızlı dönüş yapabilen projeler ve ofisler için uygundur.
Kimler için uygun değil
Talepler kimsenin takip etmediği bir listeye düşüyorsa bütçe boşa gider; önce o düzen kurulmalıdır. Fiyat ve teslim bilgisini paylaşmak istemeyen projelerde ön eleme zayıf kalır.
Nasıl çalışıyorum?
Ertunç KoruçDijital İzler kurucusu · Google & Meta PartnerReklam bir sonuçtur; önce sistemi kurarım. Dijital pazarlama ajansı Dijital İzler’de hesabınızı kurucu olarak ben yönetirim. Uygulamayı kendi ekibinizle yapacaksanız dijital pazarlama danışmanı modeli daha uygundur. Ücret aralıkları 2026 ajans fiyatları yazısında.
Sık sorulan sorular
Emlak reklamında talep kalitesi nasıl yükselir?
Formda bütçe ve zamanlama gibi ön eleme sorularıyla, fiyat aralığını açık yazarak ve reklam platformuna randevu verisini geri göndererek.
Yurt dışı alıcı için ne değişir?
Dil, ülke ve yatırım gerekçesi ayrı kurgulanır. Güven için şirket bilgisi, hukuki süreç ve teslim referansları öne çıkar.
Küçük emlak ofisi için yaklaşım aynı mı?
Hayır. Ofislerde bölge uzmanlığı ve harita görünürlüğü öne çıkar; portföy yerine danışmanın kendisi pazarlanır.
Talebe ne kadar sürede dönülmeli?
Mümkün olan en kısa sürede. Alıcı aynı gün birkaç projeye form bırakır; geç dönen proje çoğu zaman listeden düşmüştür.
Satış ekibi ile pazarlama nasıl birlikte çalışmalı?
Aynı tabloya bakarak. Satış ekibi hangi talebin randevuya döndüğünü bildirir, pazarlama kampanyaları buna göre ayarlar.
Video ve sanal tur gerekli mi?
Özellikle şehir dışı ve yurt dışı alıcı için evet. Ziyaret öncesinde güven oluşturur ve nitelikli alıcının randevuya gelme olasılığını artırır.
Hangi adımın eksik olduğunu birlikte bulalım
Kendi işletmenizde hangi adımın eksik olduğunu konuşmak isterseniz iletişim sayfasından yazın. İlk görüşmede mevcut durumunuza bakar, çalışmanın size uygun olup olmadığını açıkça söylerim.
Projeyi Konuşalım →