Anaokulu ve Kreş İçin Dijital Pazarlama: Kayıt Dönemine Hazırlık
Anaokulu seçimi, velinin en duygusal kararlarından biridir ve neredeyse tamamen yakın çevrede verilir. Reklamın işi veliyi ikna etmek değil, okulu görmeye getirmektir; kayıt okul gezisinde gerçekleşir.
- 2008’den beri sektörde
- 200+ marka
- ₺20M+ yönetilen reklam bütçesi
- Google & Meta Partner
Anaokulu ve kreşlerde karar nasıl veriliyor?
Veli önce evine ya da işine yakın okulları listeler, Instagram hesaplarına bakar, tanıdıklarına sorar. Güvenlik, öğretmen ilgisi ve günlük düzen fiyatın önünde gelir. Mesajla yazan veli aynı gün içinde birden fazla okula yazmıştır; ilk ve en ilgili dönen okul gezi randevusunu alır.
Bu sektördeki müşterilerin çoğunun adını gizlilik sözleşmeleri nedeniyle veremiyorum. Onun yerine nasıl çalıştığımı ve neye baktığımı aşağıda adım adım anlatıyorum.
Anaokulu ve kreşlerde ilk temastan sonuca giden yol
Fark etme
Veli okulu Instagram’da, haritada ya da bir tanıdık aracılığıyla görür. Bu aşamada gerçek sınıf, bahçe ve öğretmen görüntüleri, stok görsellerden çok daha etkilidir.
Mesaj
Veli Instagram ya da WhatsApp üzerinden yazar. Çoğu zaman aynı gün birkaç okula yazmıştır; ilk ve en ilgili dönen okul bir adım öne geçer.
Okul gezisi
Veli okulu görmeye gelir. Kayıt kararının büyük bölümü burada verilir; reklamın görevi bu geziyi sağlamaktır.
Karar
Aile kendi içinde konuşur, bazen ikinci bir ziyaret ister. Gezi sonrası aranmayan veli çoğu zaman başka okulun takibine yanıt verir.
Kayıt ve tavsiye
Kayıt yapılır. Memnun velinin mahallede ve veli gruplarında anlattıkları, bir sonraki dönemin en güçlü tanıtımıdır.
Anaokulu ve kreşlerde hangi kanal ne işe yarar?
Meta mesaj reklamları
Ne işe yararYakın çevredeki veliden Instagram ya da WhatsApp mesajı almak
Dikkat edilecek noktaHedefleme birkaç kilometreyle sınırlı tutulur; kreatifte gerçek sınıf ve bahçe
Instagram içerik
Ne işe yararOkulun gününü ve öğretmenleri göstermek
Dikkat edilecek noktaÇocuk görsellerinde veli izni şart
Google İşletme Profili
Ne işe yarar“Yakınımdaki anaokulu” aramaları
Dikkat edilecek noktaYorumlar, fotoğraflar ve doğru konum
WhatsApp takip
Ne işe yararMesajı geziye çevirmek
Dikkat edilecek noktaHazır yanıt değil, veliye özel dönüş
Anaokulu ve Kreş için bütçe nasıl dağıtılır?
Anaokulunda bütçenin büyük bölümü yakın çevreye gösterilen mesaj hedefli reklamlara gider. Kalan kısım içerik üretimine ayrılır: okulun gününü gösteren videolar ve fotoğraflar hem reklam kreatifi hem güven malzemesidir. Harita profili ve yorumlar ise bütçe değil, düzen ister.
Hangi durumda değişir?
Dağılım takvime göre değişir: kayıt dönemi öncesinde reklamın payı artar, sakin aylarda içerik ve yorum birikimine dönülür. Kontenjanı dolmak üzere olan bir okulda bütçe azaltılır; yeni şube açan okulda ise önce bölgede tanınmaya ayrılır.
Anaokulu ve Kreş için ilk 30 günde yaptıklarım
Mesaj talebinden gezi randevusuna ve kayda giden yolu tek tabloda izlenir hale getiririm.
Bu tablo olmadan hangi kampanyanın kayıt getirdiği bilinemez.
Hedeflemeyi okulun gerçekten öğrenci aldığı bölgeye daraltırım.
Uzaktaki veliye gösterilen her reklam boşa harcanmış bütçedir.
Kayıt dönemine göre bütçe takvimi çıkarırım.
Kayıt kararı belirli aylarda verilir; bütçe o aylara saklanmalıdır.
Anaokulu ve kreşlerde en sık gördüğüm hatalar
Geniş ilçe hedeflemesiyle uzaktaki veliye reklam göstermek
Okula yirmi dakika uzaklıkta oturan veli mesaj atar, fiyat sorar ve kayıt yaptırmaz. Bütçe, hiç kayıt olmayacak kişilerin mesajlarına harcanmış olur.
Mesaj sayısını başarı saymak, geziye geleni saymamak
Yüz mesajdan beş gezi çıkan kampanya ile kırk mesajdan on gezi çıkan kampanya, mesaj sayısına bakıldığında ters sıralanır. Yanlış kampanya büyütülür.
Fiyat sorusuna yalnızca fiyatla dönmek
Yalnızca fiyat yazılan veli, okulları fiyat üzerinden karşılaştırır. Fiyatla birlikte geziye davet edilen veli ise okulu görür ve kararını deneyimle verir.
Neyi ölçerim?
Mesajdan gezi randevusuna dönüş
Reklamın doğru veliyi getirip getirmediğini ve mesajların nasıl karşılandığını gösterir.
Geziden kayda dönüş
Okulun gezi deneyiminin ve gezi sonrası takibin gücünü ölçer.
Kayıt başına reklam maliyeti
Bütçenin karşılığını tek rakamla söyler; mesaj maliyeti bunu söylemez.
Rapor bu ölçütlerle başlar. Gösterim ve tıklama sayıları yalnızca bunları açıklamak için kullanılır.
Teklif almadan önce kontrol listesi
Bir ajansla ya da danışmanla görüşmeden önce şu soruları kendi işletmeniz için yanıtlayın. Yanıtını bilmediğiniz her soru, bakılması gereken bir yeri gösterir.
- Reklam hedeflemesi okulun gerçekten öğrenci aldığı mahallelerle sınırlı mı?
- Mesaj atan veliye ortalama ne kadar sürede dönülüyor?
- Mesaj, gezi randevusu ve kayıt sayıları ayrı ayrı tutuluyor mu?
- Gezi sonrası karar vermeyen veli yeniden aranıyor mu?
- Paylaşılan çocuk görselleri için veli izni var mı?
- Harita profilinde güncel fotoğraflar ve veli yorumları var mı?
- Fiyat sorusuna verilen yanıt okulu görmeye davet içeriyor mu?
- Kayıt döneminin bütçe takvimi önceden yapılmış mı?
Zamanlama: ne zaman başlamak gerekir?
Talep yıl içinde eşit dağılmaz: erken kayıt ve yeni dönem öncesi yoğunlaşır, yaz okulu ayrı bir dalga yaratır. Bütçe bu takvime göre dağıtılır; sakin aylarda içerik ve yorum birikimi yapılır.
Anaokulu kararı belirli bir takvimde verilir. Veliler çoğu zaman ilkbaharda araştırmaya başlar, yaz aylarında gezilerini yapar ve eğitim yılı başlamadan kaydı tamamlar; yıl içinde de taşınma ve işe dönüş gibi nedenlerle ara kayıtlar olur. Görünürlük ve içerik, araştırma dönemi başlamadan hazır olmalıdır; kayıt döneminde başlayan çalışma dönemin önemli bölümünü kaçırır.
Sizin tarafınızda kim, ne yapmalı?
Gelen mesaja aynı gün dönülmeli ve okul gezisi için net bir randevu düzeni olmalıdır. Geziyi yapan kişi belli olmalı, gezi sonrası veliyle iletişim sürdürülmelidir. Çocukların görüntülerinin paylaşımı veli iznine bağlıdır; neyin paylaşılacağına okul karar verir.
Bu çalışma kimler için uygun, kimler için değil?
Kimler için uygun
Mesajlara aynı gün dönebilecek bir kişinin olduğu okullarda sonuç verir.
Kimler için uygun değil
Mesajlar günlerce yanıtsız kalıyorsa reklam vermek para kaybıdır; önce yanıt düzeni kurulur. Kontenjanı dolu olan ve bekleme listesiyle çalışan okulların reklama ihtiyacı yoktur.
Nasıl çalışıyorum?
Ertunç KoruçDijital İzler kurucusu · Google & Meta Partnerİşi dijital pazarlama ajansı Dijital İzler’in kurucusu olarak kendim yürütüyorum: görüşmedeki kişi ile hesabı yöneten kişi aynıdır. İç ekibi olan işletmelerle dijital pazarlama danışmanı olarak çalışıyorum. Ücretler için 2026 ajans fiyatları yazısına bakabilirsiniz.
İlgili içerikler
Sık sorulan sorular
Anaokulu reklamı için ne kadar bütçe gerekir?
Bütçe, hedeflenen bölgenin büyüklüğüne ve kayıt dönemine göre değişir. Dar bir bölgede küçük bütçeyle de anlamlı mesaj alınır; önemli olan mesajın geziye dönmesidir.
Web sitesi olmadan reklam verilebilir mi?
Evet. Mesaj hedefli reklamlar Instagram ve WhatsApp üzerinden çalışır. Yine de harita profili ve temel bir site, velinin okulu doğrulaması için güven verir.
Çocuk fotoğrafı kullanmak sorun olur mu?
Veli izni olmadan kullanılmamalıdır. İzin varsa bile yüzlerin öne çıkmadığı, etkinliği gösteren kareler tercih edilir.
Instagram hesabında ne paylaşılmalı?
Okulun gerçek günü: etkinlikler, bahçe, yemek, öğretmenlerin çocuklarla iletişimi. Veli, çocuğunun bir gününün nasıl geçeceğini görmek ister.
Kayıt dönemi dışında reklam vermeli miyim?
Düşük bütçeyle görünür kalmak yararlıdır, çünkü veliler aylar öncesinden araştırır. Yoğun bütçe ise kayıt dönemine saklanır.
Birden fazla şubesi olan okul nasıl çalışmalı?
Her şube kendi mahallesine hitap eder. Hedefleme, mesaj hattı ve ölçüm şube bazında ayrı tutulmalıdır.
Hangi adımın eksik olduğunu birlikte bulalım
Kendi işletmenizde hangi adımın eksik olduğunu konuşmak isterseniz iletişim sayfasından yazın. İlk görüşmede mevcut durumunuza bakar, çalışmanın size uygun olup olmadığını açıkça söylerim.
Projeyi Konuşalım →