Yayınlanma: · Son güncelleme:
ROI (Return on Investment / Yatırım Getirisi), bir yatırımdan elde edilen net kârın, o yatırıma yapılan toplam maliyete oranını gösteren, işletmenin herhangi bir harcamasının (sadece reklam değil, tüm maliyetler dahil) ne kadar kârlı olduğunu ölçen temel bir finansal metriktir. Bu yazıda roi nedir sorusunu formül ve örneklerle netleştiriyoruz.
ROI Nedir, Formülü Nedir?
ROI formülü şudur: ROI = (Net Kâr / Toplam Maliyet) x 100. Örneğin 10.000₺ harcanan bir kampanyadan 25.000₺ gelir elde edildiyse ve ürün maliyeti 8.000₺ ise, net kâr 25.000 – 10.000 – 8.000 = 7.000₺ olur; ROI = (7.000 / 18.000) x 100 = %38,9 olarak hesaplanır. ROI, sadece reklam harcamasını değil ürün/hizmet maliyetini de dahil ettiği için ROAS’tan (reklam harcamasının getirisi) daha kapsamlı bir kârlılık göstergesidir.
ROI Nasıl Hesaplanır? Adım Adım
1. Toplam Maliyeti Belirleme
Reklam harcaması, ürün/hizmet maliyeti (COGS), kargo ve varsa ajans/personel maliyeti toplam maliyete dahil edilir.
2. Toplam Geliri Belirleme
Kampanyadan doğrudan elde edilen satış geliri, doğru dönüşüm izleme (piksel/CAPI) ile tespit edilir.
3. Net Kârı Hesaplama
Net Kâr = Toplam Gelir – Toplam Maliyet formülüyle hesaplanır.
4. ROI Oranını Çıkarma
Net Kâr, Toplam Maliyete bölünüp 100 ile çarpılarak yüzde olarak ifade edilir.
ROI Hesaplarken Yapılan Yaygın Hatalar
- Sadece reklam maliyetini hesaba katmak: Ürün maliyeti dahil edilmediğinde ROI yanlış yüksek çıkar, gerçek kârlılık yanlış anlaşılır.
- Dönüşüm penceresini yanlış yorumlamak: Meta/Google’ın varsayılan 7 günlük tıklama penceresi, uzun satış döngüsü olan ürünlerde geliri eksik gösterebilir.
- Tekrarlayan müşteri değerini göz ardı etmek: İlk siparişte zararına satan ama tekrar satın alma oranı yüksek kampanyalar, sadece ilk işlem bazlı ROI ile yanlış değerlendirilir.
ROI mi ROAS mı Takip Edilmeli?
ROAS (reklam harcamasının getirisi) sadece reklam kanalının verimliliğini gösterirken, ROI işletmenin gerçek kârlılığını gösterir. Doğru yaklaşım ikisini birlikte takip etmektir: ROAS kampanya optimizasyonu için, ROI ise genel iş kararları (bu ürünü büyütmeli miyim?) için kullanılır.
ROI ve ROAS hesaplamalarınızı doğru kurup kampanya kararlarınızı veriye dayandırmak için reklam yönetimi hizmetimizi inceleyebilirsiniz.
ROI nedir sorusunun uluslararası kabul görmüş tanımı için: Investopedia kaynağına göz atabilirsiniz.
ROI Hakkında Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
İyi bir ROI oranı kaç olmalı?
Sektöre göre değişir ama genel bir kural olarak %20 ve üzeri ROI sağlıklı kabul edilir; e-ticarette bu oran ürün marjına göre değişkenlik gösterir.
ROI negatif çıkarsa ne yapılmalı?
Önce maliyet kalemleri (ürün, kargo, reklam) tek tek gözden geçirilmeli, ardından hedef kitle ve kreatif optimizasyonu yapılmalı; negatif ROI genellikle tek bir sorundan değil birkaç faktörün birleşiminden kaynaklanır.
ROI hesaplamak için hangi veriler gerekir?
Toplam reklam harcaması, ürün/hizmet maliyeti, kargo maliyeti ve doğru dönüşüm izleme ile elde edilen satış geliri verileri gerekir.
ROI ile kâr marjı aynı şey mi?
Hayır, kâr marjı gelire oranla hesaplanırken ROI maliyete oranla hesaplanır; ikisi farklı perspektiften kârlılığı ölçer.
ROI hesaplaması hangi sıklıkla yapılmalı?
Aktif kampanya yürüten işletmelerde haftalık, daha durağan işletmelerde aylık ROI kontrolü önerilir.
İlgili Yazılarımız
Bu konuda profesyonel destek almak ister misiniz?
Meta Ads Yönetimi Hizmeti hakkında ayrıntılı bilgi alın veya ücretsiz danışma randevusu oluşturun.
Reklam Bütçeniz Gerçekten Çalışıyor mu?
Hesabınızı ücretsiz analiz edelim. Kaybettigimiz bütceyi ve büyüme fırsatlarını birlikte görelim.
Ücretsiz Reklam Analizi İste